5 قواعد لبناء الأعمال التجارية الناجحة
الوعي بالعلامة التجارية هو أحد أبعاد خدمة إدارة العلامة التجارية و تصميمها في شركة B.Ray، والهدف منها اجراء قياس أداء على احد اصول المؤسسة وهو ”العلامة التجارية“ ليس فقط من أجل فهم الرسالة من العلامة , بل أيضاً حتى تكون قادراً على تنظيم وتحسين البرامج الإعلانية واستراتيجيات تسويقها مع بناءً مجموعة خدمات اساسية منها : تصميمها بشكل متكامل و بناء ولاء لها مع التركيز على صورة العلامة التجارية و من ثم التركيز على اعادة استهداف العميل
1- حدد الهدف من انشاء العلامة التجارية
أكثر العلامات التجارية نجاحًا لها هدف من وراء أنشاءها ، وذلك لان 50٪ من العملاء يشترون بناءً على قيمة العلامة التجارية للشركة و تأثيرها وليس على شكل و نوع المنتج فقط
لهذا يجب أن تكون علامتك التجارية قادرًه على الاجابة عن الاسئلة التالية :
- ما المشكلة التي تحلها؟
- ما الذي يميزك عن العلامات التجارية الأخرى التي تحل المشكلة بالفعل؟
- لماذا يجب أن يهتم الناس بعلامتك التجارية؟
2- استكشف عميلك المستهدف
يجب أن يكون لكل شركة صغيرة أو كبيرة جمهور مستهدف يريدون الوصول إليه , لهذا يجب عليك تحديد الأشخاص الذي تريد الوصول لهم بشكل دقيق حتى تكون رسالتك متكاملة وواضحة للعميل و تعكس توجهك , عند تحديد جمهورك المستهدف ، حاول أن تكون محددًا قدر الإمكان
على سبيل المثال : بدلاً من تحديد الشباب على أنهم الجمهور المستهدف ، يمكنك حصره في طلاب الجامعات من عمر 18-22 مهتمين بالرياضة و السفر و الوجبات السريعة .
3- ابحث عن المنافسين
من المحتمل أنك لست أول شخص يخطر في باله بيع هذا المنتجات او الخدمات ,, هذا هو السبب في أن إحدى الخطوات الأولى لبناء العلامة التجارية هي البحث عن أفضل المنافسين في مجال تخصصك. سيُعلمك هذا بعملية بناء علامتك التجارية ويخبرك بما يفعلونه بشكل صحيح (أو خاطئ). بالطبع ، الهدف ليس تقليد منافسيك ؛ هو تمييز نفسك عنهم وإقناع العميل بالذهاب إليك من أجلهم.
4- اوجد شخصية وصوت لعلامتك التجارية
لابد ان تبني علامة تجارية لديها شخصية وصوت وخصائص يمكن للناس الاتصال بها.الآن بـــعد أن عرفت جمهورك المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي تحديد نوع الشخصية والصوت الذي تريده لعلامتك التجارية.
ما هو صوت العلامة التجارية والشخصية التي تريدها لعملك؟
كيف تريد أن تبدو؟ رسمي؟ مرح؟ احترافي؟ الملهمة؟ خلاق؟ موثوق؟
هناك صفات لا حصر لها يمكن أن تبني صوت علامتك التجارية ؛ اختر تلك التي لها صدى مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف من أصحاب الأعمال ، فقد ترغب في أن يكون صوت علامتك التجارية رسمياً ، بينما بالنسبة للمراهقين ، قد ترغب ان يكون عامي قريب من اهتماماتهم .
5 - صمم الهوية البصرية احترافية
بمجرد تحديد جمهورك المستهدف و الغرض من علامتك التجارية , ستحتاج الى تطوير بعض العناصر الابداعية , حيث يجب ان تشتمل الهوية البصرية انعكاسات الخطوط وتوجه العلامة التجارية نقوم في B.RAY بتنفيذ هويات متكاملة تشمل " اسم العلامة التجارية , شعار , تحديد الالوان و الخطوط , إيحاءات العلامة التجارية , باترين , مطبوعات و بكيجات "
لكن هناك بعض النصائح لتطوير عناصر الهوية البصرية :
- واضحة ومرتبطة بالمشروع
- منتج جودة عالية
- تصميم بكجات مرتبطة بالهوية
- بناء علامة تجارية احترافية
- تكلفة اعادة تأسيس العلامة التجارية أعلى من تكلفة البدء بعلامة تجارية
وللحديث بقية مع مقالات و مدونات B.RAY الاسبوعية